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Vorteile für Geschäftsherren

Für Wiener Handelsagenten

Worin bestehen die signifikanten Vorteilsmöglichkeiten für Anbieter, deren Marktbetreuung von Handelsagenten erledigt wird ?

Naturgemäß haben nicht für alle Erzeuger die einzelnen Bestandteile eines ganzen Vorteilsbündels das gleiche Gewicht. Man kann leicht verstehen, dass bei einer bereits länger andauernden Präsenz auf einem Markt der Vorteil des raschen Markteinstiegs praktisch keine Bedeutung hat, hingegen die beim Umsteigen auf die Gebietsbetreuung durch Handelsagenten entstehende Kostenentlastung schon nach kurzer Zeit den Druck aus dem ohnedies immer zu kleinen Vertriebsbudget nimmt.

Sehen Sie sich die Vorteile im Detail an und Sie werden wissen, was in welcher Betriebssituation am meisten zählt.

Es lässt sich das Vorteilspaket am besten mit 5 Hauptargumenten umschreiben: die überlegene Kostenstruktur, der schnelle Markteinstieg,  Standard- und Zusatzleistungen aus einer Hand, Nachhaltigkeit, Kompetenzgewinn.

Erfahrene Unternehmer wissen, dass Zulieferanten, auch wenn sie gleiche Produkte liefern, nicht gleich sind. Sie haben unterschiedliche Stärken und Schwächen. So verhält es sich bei den gewerblichen Abnehmern (z.B. Wiederverkäufern) und natürlich auch bei Handelsagentenbetrieben.

Die Eigenanalyse, was im Vertrieb Sie am meisten benötigen, lohnt sich. Denn dann werden Sie auch wissen, welche Stärken in Ihrem Verkaufsteam für Ihre Unternehmerinteressen am wertvollsten sind. Überlegtes Handeln in dieser Phase kann Ihnen eine über Jahrzehnte gehende erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem Handelsagentenbetrieb bescheren.
Die Simpelformel „Ich will mehr Umsatz“ ist keine professionelle Anforderung an den Außendienst, sondern ein Wunsch ans Christkind.