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Datum
18.09.2018
Veranstalter
Abt. Mitgliederservice, wko[forum]wien
Beginn
12:00
Ende
14:00
Veranstaltungstyp
Workshop
Ansprechpartner
Veranstaltungsort
wko[forum]wien
Operngasse 17-21 (5. Stock)
1040 Wien
Workshop "Neukunden mit System"
(Empfohlen für EPU & KMU)

Erfolg im Vertrieb - Es ist ein gut gepflegter Irrglaube, dass ein guter Verkäufer einfach zum Kunden geht und ein Geschäft abschließt!
Die Realität sieht anders aus: Verkäufer erreichen im Durchschnitt beim ersten Kundenkontakt eine Abschlussrate von 2%, Telefonverkäufer welche Kundentermine vereinbaren erreichen 3-5%, Internetwerbung generiert bei ca. 1 000 000 Views 5-10 Verkaufsabschlüsse.
 
Wen sich Menschen nicht kennen - machen Sie keine Geschäfte miteinander!
Kennen Sie Ihre Kunden? Wo finden Sie Ihre Kunden? Wer trifft die Kaufentscheidung bei Ihren Kunden? - Interessieren Sie sich für Ihre Kunden, überlegen Sie welche Probleme Ihres Kunden Ihre Produkte / Dienstleistungen lösen.
 
Der Verkaufstrichter
Wie setzen wir das Gehörte systematisch um? Ein einfaches Werkzeug dazu ist der Verkaufstrichter. Der Verkaufstrichter gibt eine Übersicht über alle relevanten Verkaufsschritte, hilft die Übersicht zu bewahren und zeigt was zu tun ist.

Ihr Experte: DI Martin Baumgartner
Martin Baumgartner unterstützt Unternehmen beim Vertrieb von hochwertigen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen in Österreich und den umliegenden Ländern. www.cxb.at

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