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Datum
20.03.2019
Veranstalter
Wirtschaftsservice
Beginn
09:00
Ende
11:00
Veranstaltungstyp
Workshop
Ansprechpartner
Veranstaltungsort
wko[forum]wien
Operngasse 17-21 (5. Stock)
1040 Wien
Workshop "Check Dir mehr Umsatz! Lernen von den Besten im Vertrieb!"

2019 wird Ihr Jahr des Vertriebserfolges! Mehr Umsatz, begeisterte Kunden, mehr Ertrag – Alles das ist für Sie möglich! Damit Sie diese Ziele auch erreichen, sollten Sie sich mit den Erfahrungen auseinandersetzen, die andere Unternehmen schon gemacht haben.
 
Die Praxis zeigt es gnadenlos: Ist das Akquisekonzept „lau“ und die Umsetzung halbherzig wird es schwierig! Ist das Leitbild und die Rolle des Vertriebes nicht klar, schlittern Unternehmen in einen Prozess der laufenden Neuausrichtung. Sind die Ziele nicht klar definiert, bleibt jedes Ergebnis beliebig bewertbar! Es ist immer zu wenig oder OK! Sind Produkte und Leistungen nicht nachhaltig an den Kundenanforderungen ausgerichtet oder werden Zielkunden unscharf definiert, leidet der Erfolg. Wenn die Strategie unscharf oder nicht vorhanden ist, ist auch ein Führen – sich selbst oder sein Team – mit nachhaltigem Erfolg nicht möglich. Sind das alles Themen, die Sie im Griff haben sollten? Ja, wenn Sie Erfolg im Vertrieb haben wollen.
 
Bei diesem Vortrag erfahren Sie, was die Auswertung von ca. 200 Vertriebsoptimierungsprojekten ergeben hat. Sie bekommen einen Einblick, wie die relevanten Erfolgstreiber in einen Status-Check Vertrieb gegossen wurden, um Ihnen Ihre Potenziale aufzuzeigen. Und Sie bekommen einen Einblick, was Sie aus Erfolgskonzepten wie Nespresso oder Microsoft für Ihr Unternehmen lernen können.
 
Beide Experten, Peter Berger und Dieter Puganigg, sind erfahrene Vertriebsberater und als Mitglieder im Arbeitskreis-Vertriebsberatung der Wirtschaftskammer Wien laufend in Vertriebsoptimierungsprojekte auf allen Ebenen und in allen Unternehmensgrößen involviert. Sie sind überzeugt, dass Vertrieb ein Handwerk ist, dass man Lernen kann.
 
Peter Berger zeigt Ihnen eindrucksvoll, wie diese Elemente wirken und warum Ihnen ein Status-Check-Vertrieb zeigt, wo Ihre Potenziale liegen. Und Dieter Puganigg macht klar, dass man kein Mega-Unternehmen sein muss, um Erfolgreich zu sein. Er zeigt aber auch, was man von diesen etablierten Branchen-Primus-Unternehmen  lernen kann. 


Ihre Experten:

Ing. Peter Berger

Der Absatzoptimierer mit Industrieerfahrung: Peter Berger ist seit 30 Jahren im technischen B2B-Vertrieb tätig, davon 15 Jahre in Führungspositionen in der Industrie. Als Spezialist in den Bereichen absatzorientierte Unternehmensführung, Vertriebsprozessoptimierung, CRM/CAS-Implementierung, Strategieoptimierung und Change Management im Vertrieb war er in mehreren international tätigen Industrieunternehmen aktiv. Stets an vorderster Front beschäftigt er sich mit Fragen der Optimierung von Absatzstrategien. Motiviert durch den Wunsch, die in den Unternehmen tätigen Menschen zu fördern, gründete er 2010 sein Beratungsunternehmen, verfasste ein Fachbuch zum Thema "Absatzsteuerung - techn. Vertrieb" und leitete seither ca. 150 Beratungsprojekte. www.concept4success.com

Dieter Puganigg
Dieter Puganigg ist Mitglied der Lenkungsgruppe des Arbeitskreises Vertriebsberatung und Spezialist für Digitale Kundengewinnung mit Inbound Marketing & Business Events, Beziehungsaufbau mit Social Selling und die Entwicklung vertriebsorientierter, innovativer Geschäftsmodelle. Zudem ist er Lehrgangsleiter für E-Commerce und Vortragender an mehreren Bildungsinstituten. Als Teilnehmer des Master–Lehrgangs „Digital Business“ bildet er sich selbst auf FH-Niveau weiter und hat in 30 Jahren internationale, vollumfängliche Vertriebserfahrung bei Firmen wie HP, Nespresso und Microsoft gesammelt. www.digitecon.com

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