th share video content contact download event event-wifi cross checkmark close xing wko-zahlen-daten-fakten wko-wirtschaftrecht-und-gewerberecht wko-verkehr-und-betriebsstandort wko-unternehmensfuehrung wko-umwelt-und-energie wko-steuern netzwerk wko-innovation-und-technologie wko-gruendung-und-nachfolge wko-bildung-und-lehre wko-aussenwirtschaft wko-arbeitsrecht-und-sozialrecht twitter search print pdf mail linkedin google-plus facebook whatsapp arrow-up arrow-right arrow-left arrow-down calendar user home
Datum
13.03.2019
Veranstalter
Wirtschaftsservice
Beginn
19:00
Ende
21:00
Veranstaltungstyp
Seminar/Tagung/Vortrag
Ansprechpartner
Veranstaltungsort
wko[forum]wien
Operngasse 17-21 (5. Stock)
1040 Wien
Willkommen im Club: "Check Dir mehr Umsatz! Akquise ist der Schlüssel!"

2019 wird Ihr Jahr des Vertriebserfolges! Mehr Umsatz, begeisterte Kunden, mehr Ertrag – Alles das ist für Sie möglich! Damit Sie diese Ziele auch erreichen, reicht es nicht, ein gutes Produkt, eine attraktive Leistung oder eine schöne Homepage zu haben. Es ist notwendig, Kunden soweit zu überzeugen, dass sie kaufen.
 
Direktvertrieb ist außerhalb des Handels mit Produkten, die Kunden gut einschätzen können, immer noch der Königs-Weg. Digitale Instrumente werden wichtiger, keine Frage! Aber können Ihre Kunden Ihre Leistung wirklich online kaufen? Würden Sie es persönlich tun?
 
In Klein- und Mittelunternehmen werden viele den Weg zum Kunden noch selbst und mit eigenen Leuten gehen müssen. Peter Berger - Sprecher der Arbeitskreises Vertriebsberatung - präsentiert Ihnen die Learnings aus 200 Vertriebsoptimierungsprojekten! Ungeschminkt-direkt zeigt er Ihnen in diesem Vortrag auf, was im Vertrieb funktioniert und was nicht. Alice van der Lee, eine erfahrene Beraterin motiviert Sie dann, Empfehlungen als Lead-Quelle zu nützen. Aber nicht nur einmal, sondern als integralen Bestandsteil Ihres Lead-Generierungsprozesses. Und Sie werden verstehen, was Sie tun sollten, um selbst zu den Erfolgreichen zu gehören.
 
Lebendig, praxisbezogen und mit seinem mitreißenden Einsatz für mehr Erfolg im Vertrieb wird Ihnen dieser Vortrag den Mut geben, gleich morgen Ihr Akquisekonzept zu optimieren und mehr Kunden anzurufen. Herr Berger wird alles daran setzen, Sie dafür zu begeistern, Ihren Akquisemotor mindestens einen Gang höher zu schalten. Alice van der Lee wird aufzeigen, dass Empfehlunden – richtig gemacht – eine fast unerschöpfbare Quelle für Neugeschäft sein kann. Er wird Sie mit den Dingen konfrontieren, die Sie nicht machen sollten und Ihnen die Grundlagen erklären, die andere erfolgreich gemacht haben. Dazu präsentiert er Ihnen den Einblick in eine Auswertung aus 200 Vertriebsoptimierungsprojekten und die Erkenntnisse daraus. Die „Learnings“ packt er in eine Form, die viele beeindruckt. Sie bringt Struktur in Ihre Referenzen und Empfehlungen und das mit einem klaren Konzept. Sie werden sehen, dass Sie das Potenzial voll ausschöpfen können.
 
Auch Herr Berger möchte, dass Sie Ihre Potenziale aktivieren. Aber er steht auch für das direkte Ansprechen von Schwächen. „Vertrieb ist keine Wissenschaft, Vertrieb ist ein Handwerk! Erlernbar, aber nur, wenn man für seinen Erfolg brennt!“, sagt Peter Berger! Wenn Sie sich 2019 mehr Umsatz „checken wollen“, wenn Sie jetzt – 2019 - im Vertrieb erfolgreicher sein wollen, ist das der Abend, den Sie in Ihre erfolgreiche Zukunft investieren sollten!
 
Herr Berger ist auch ein beherzter Warner davor „Nicht einfach schnell etwas zu versuchen!“. Als Oberösterreicher mit dauerhafter Aufenthaltsgenehmigung in Wien kann man seinem kritischen Blick auf das Thema „adhoc-Prozesse“ einiges abgewinnen. Wenn er sagt: Auf einem Acker, der sieben Mal umgepflügt wurde, wäschst nichts mehr!“ sollte man gut zuhören. Was Herr Berger damit sagen möchte ist: Es gibt keine Möglichkeit, immer wieder Umzuackern. Es gibt keine Bereitschaft, immer wieder einen neuen Change-Prozess zu begleiten. Aber es gibt die Möglichkeit, es beim ersten Mal gleich gut zu machen! Nicht perfekt! Auch das ist eine Regel, die Ihnen Peter Berger mitgeben möchte: „Lieber 80%rechtzeitig, als 100% zu spät!“.
 
Deshalb prüfen Sie solide, wo Ihre Potenziale liegen! Vielleicht in den Empfehlungen, aber sicher nicht nur dort! Machen Sie das über einen von der Wirtschaftskammer unterstützten Status-Check Vertrieb. Herr Berger zeigt Ihnen wie und was Sie daraus lernen werden und wie Sie die Erkenntnisse in Erfolge im Vertrieb umwandeln können.  
 
Die Experten: 

Portrait Ing. Peter BergerIng. Peter Berger
Der Absatzoptimierer mit Industrieerfahrung: Peter Berger ist seit 30 Jahren im technischen B2B-Vertrieb tätig, davon 15 Jahre in Führungspositionen in der Industrie. Als Spezialist in den Bereichen absatzorientierte Unternehmensführung, Vertriebsprozessoptimierung, CRM/CAS-Implementierung, Strategieoptimierung und Change Management im Vertrieb war er in mehreren international tätigen Industrieunternehmen aktiv. Stets an vorderster Front beschäftigt er sich mit Fragen der Optimierung von Absatzstrategien. Motiviert durch den Wunsch, die in den Unternehmen tätigen Menschen zu fördern, gründete er 2010 sein Beratungsunternehmen, verfasste ein Fachbuch zum Thema "Absatzsteuerung - technischer Vertrieb" und leitete seither ca. 150 Beratungsprojekte.

Portrait Alice Van der LeeAlice Van der Lee
Frau Van der Lee ist seit mehr als 20 Jahren in der Wirtschaft tätig. Davon seit 8 Jahren als selbständige Beraterin für KMU und EPU. Sie gilt als Expertin zum Thema „Empfehlungsmarketing“ und „marketing on-demand“. Vor ihrer Selbständigkeit war sie in unterschiedlichen Unternehmen der Industrie und internationalen Hotellerie tätig. Sie ist Mitglied im Lenkungsteam des Arbeitskreises-Vertriebsberatung. Sie brennt dafür, Menschen mit deren Produkten oder Dienstleistungen im „offline“ Kontakt zusammenzubringen. Frei nach ihrem Motto: „Durch das Reden kommen die Leute zusammen“. Ihre langjährige Praxiserfahrung und Wissen gibt sie mit viel Leidenschaft neben ihrer Beratung auch als Vortragende weiter. Branchen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Produkten liegen ihr besonders.
 
 

Das könnte Sie auch interessieren