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Datum
11.09.2019
Veranstalter
Wirtschaftsservice
Beginn
19:00
Ende
21:00
Veranstaltungstyp
Seminar/Tagung/Vortrag
Ansprechpartner
Veranstaltungsort
Wirtschaftskammer Wien
Straße der Wiener Wirtschaft 1
1020 Wien
Willkommen im Club - Digitale Transformation im Vertrieb
Warum sie für Ihr Geschäft essenziell ist!


Die Digitalisierung erschafft neue Geschäftsmodelle, fördert die Konkurrenz und setzt neue Standards im B2B Vertrieb. Sie zerstört den traditionellen Vertriebsprozess. Das Verhalten der Kunden verändert sich rasant und sie geben den Verkäufern neue Spielregeln vor, basierend auf den Erfahrungen, die sie im digitalen Raum machen. Schon die Hälfte der B2B Einkäufer sind Millennials, deren Präferenz für digitale Interaktionen die Art der Kommunikation mit den Lieferanten sehr schnell revolutioniert. Die Zukunft des B2B Vertriebs ist digital und die digitale Transformation im Vertrieb ist keine Frage der Wahl, sie ist eine Notwendigkeit. Durch die Transformation des Vertriebsmodells von traditionell zu digital kann ein Unternehmen die Kundenerfahrung optimieren, neue Umsatzquellen erschaffen und das Bestehen in der digitalen Welt sichern.

INHALTE:
  • Vertrieb im Umbruch: Trends im Vertrieb
  • Herausforderungen im modernen Vertrieb: die Komplexität steigt
  • Der moderne B2B Kunde: emotional, illoyal und wandelbar
  • Digitalisierungstreiber: warum man sich mit der Digitalisierung im Vertrieb beschäftigen sollte
  • Digitalisierung im Vertrieb: was hinter dem Schlagwort wirklich steckt
  • Das Ziel der Digitalisierung im Vertrieb: neuen Mehrwert für Kunden schaffen
  • Digitale Vertriebsmodelle und -konzepte: zukunftsorientiert denken
  • Komponenten der digitalen Transformation: worauf man achten soll
  • Digitale Tools und Technologien: welche Möglichkeiten es gibt
 
Ihre Expertin:
Portrait Livia Rainsberger
Mag. Lic. Livia Rainsberger

Expertin für Optimierung und Digitalisierung im Vertrieb, Unternehmensberaterin mit Fokus auf Vertriebsoptimierung- und dititalisierung
 
Frau Mag. Lic. Livia Rainsberger fokussiert sich in ihrer Tätigkeit auf die Optimierung von Vertriebsorganisationen in digitalen Zeiten. Mit dem WISSENCE SALES INDEX © Konzept und den dazu passenden Dienstleistungen und Werkzeugen – wie Beratung, Training, Coaching und Services - unterstützt sie Unternehmen dabei, die digitale Transformation ihrer Vertriebsorganisationen erfolgreich zu meistern. Ihre Vertriebsexpertise basiert auf 23 Jahren einschlägiger Erfahrung und Knowhow im Vertrieb und Marketing auf nationaler und internationaler Ebene, im B2B- und B2C-Bereich und in unterschiedlichen Branchen, unter anderem IT, Telekommunikation, Chemie, Lebensmittelproduktion und Handel.
 
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