Hybrider Einblick in die Welt der Vertriebsstrategien
In einer Doppelkonferenz zeigten die beiden Experten Bernd Buchegger und Robert Mack, wie hybrides Arbeiten nicht nur Zeit spart, sondern auch die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing auf ein neus Level hebt.
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Hybrid Sales ist die Kombination von traditionellem und digitalen Vertrieb. Methoden, Trends, was es für den Vertriebsprozess und das Team bedeuten, beantworteten Bernd Buchegger und Robert Mack in launiger Doppelkonferenz beim SIC Fokustalk am 5. September 2023.
LinkedIn-Accounts als potenzielle Leads
Eine der zentralen Erkenntnisse ist die erhebliche Zeitersparnis, die hybrides Arbeiten im Vertrieb mit sich bringt. Ganze 8,5 Stunden pro Arbeitswoche können durch die richtige Anwendung dieser Methode gewonnen werden. Darüber hinaus wurde betont, dass in Österreich 1,9 Millionen LinkedIn-Accounts existieren, die als potenzielle Leads genutzt werden können. Doch um diese effektiv anzusprechen, ist es unerlässlich, ein klares Verständnis für die Motive und Bedürfnisse der "Buyer Personas" zu entwickeln.
Mack unterstrich die Wichtigkeit persönlicher Kundeninteraktionen, die so individuell wie möglich gestaltet sein sollten. Die Aufmerksamkeit und Wertschätzung gegenüber dem Kunden sind die Eckpfeiler für den Aufbau eines starken Vertrauensverhältnisses, das wiederum die Grundlage für jeden erfolgreichen Geschäftsabschluss bildet.
Klare Strategie
Bernd Buchegger wies darauf hin, dass der erste Schritt zur Verbesserung des Vertriebsprozesses die Entwicklung einer klaren Strategie ist, die kontinuierlich überprüft und angepasst werden muss. Eine fortlaufende Messung und Optimierung sind unerlässlich, um die Effizienz der Vertriebsprozesse zu steigern. Dabei können KI-Algorithmen genutzt werden, um hochpersonalisierte Marketingkampagnen zu gestalten. Big Data, Predictive Analytics und maschinelles Lernen dienen als wertvolle Analysewerkzeuge zur Erstellung von Prognosen und zur kontinuierlichen Optimierung der Verkaufsprozesse. Buchegger betonte zudem die Notwendigkeit einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing, um die gesammelten Daten in konkrete Maßnahmen umzusetzen. Über Daten zu Taten ist Buchegger überzeugt.
Fachgruppenmitglieder haben exklusiv die Möglichkeit, die Vortragsunterlagen auf Anfrage zu erhalten.
Weiterführendes Gespräch
Wenn sie Interesse an einem weiterführenden Gespräch haben, stehen Ihnen beide Vortragenden für ein unverbindliches Folgegespräch gerne zur Verfügung.
Robert Mack: Vertriebsberatung & Vertriebsstrategie
Bernd Buchegger: Vertriebsdigitalisierung & Automatisierung