TV1 Expertentalk

Sales Agents - die Brückenbauer der Wirtschaft

Peter Feigl im Gespräch über ein unterschätztes Berufsbild mit großer Bedeutung

Sales Agents – im klassischen Sinn Handelsagent:innen – spielen eine zentrale Rolle in der österreichischen Wirtschaft. Sie verbinden Hersteller mit potenziellen Abnehmern und schaffen damit stabile, nachhaltige Geschäftsbeziehungen.

Peter Feigl, Obmann der oö Handelsagenten und stellvertretender Bundesobmann, spricht im TV1-Interview über ein Berufsbild, das oft im Hintergrund agiert, aber im wirtschaftlichen Alltag unverzichtbar ist.

Was zeichnet einen Sales Agent aus?

• Selbstständig tätig: Sales Agents sind Unternehmer:innen im eigenen Namen und auf eigene Rechnung. Sie tragen das unternehmerische Risiko – aber auch die unternehmerische Freiheit.
• Vermittlerrolle: Sie bringen Hersteller und Unternehmen zusammen, erkennen Marktpotenziale frühzeitig und schaffen Geschäftsbeziehungen, von denen beide Seiten profitieren.
• Rein provisionsbasiert: Ihre Vergütung basiert ausschließlich auf Erfolg. Das heißt: keine Fixgehälter, keine Grundvergütung – nur bei erfolgreichem Geschäftsabschluss fließt Provision.

Diese Form der Vertriebstätigkeit erfordert ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Marktkenntnis, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.

Warum entscheiden sich immer mehr dafür? Immer mehr Vertriebsexpertinnen und -experten schätzen die unternehmerische Unabhängigkeit, die flexible Zeiteinteilung und die Möglichkeit, in verschiedensten Branchen tätig zu sein – vom Maschinenbau über Lebensmittel bis hin zu digitalen Lösungen.

Branchen-Know-how als Schlüssel Ein erfolgreicher Sales Agent kennt „seine“ Branche. Er oder sie ist kein reiner Vermittler, sondern oft auch technischer oder kaufmännischer Sparringspartner auf Augenhöhe. Langfristige Kundenbeziehungen, Vertrauensaufbau und ein tiefes Verständnis für die Produkte und Prozesse der vertretenen Unternehmen machen den Unterschied.

Mehr dazu im Gespräch mit Peter Feigl in „OÖ im Gespräch“.