UBIT - Vom gewachsenen Vertrieb zum Revenue-System

?? Vom gewachsenen Vertrieb zum Revenue-System

Wie Menschen, Prozesse, Daten und Technologie im Vertriebsalltag wirksam zusammenspielen

?? Dienstag, 6. Oktober 2026 | 16:00 Uhr

?? Online | kostenlos | offen für Mitglieder und Interessierte

Vortragende: Sabrina Pils-Matiasek | WKO Firmen A-Z

In vielen KMUs ist der Vertrieb über Jahre mit dem Unternehmen gewachsen. Neue Kundengruppen, Vertriebskanäle, Mitarbeitende und Tools sind dazugekommen – und mit ihnen unterschiedliche Abläufe, Datenquellen und Zuständigkeiten.

Das funktioniert oft erstaunlich gut. Gleichzeitig bleibt wertvolles Kundenwissen in einzelnen Köpfen, Systeme bilden den tatsächlichen Vertriebsalltag nur teilweise ab und konsequentes Nachfassen hängt stark von einzelnen Personen ab.

Revenue Operations setzt genau hier an: Menschen, Prozesse, Daten und Technologie werden so miteinander verbunden, dass Informationen verlässlich fließen, Verantwortlichkeiten klar sind und aus Kundensignalen konsequente nächste Schritte entstehen.

Im Webseminar zeigen wir anhand eines konkreten KMU-Beispiels:

• Wo in einem gewachsenen Vertrieb typische Reibungsverluste entstehen
• Was Revenue Operations für KMU konkret bedeutet
• Wie Kundeninformationen durchgängig nutzbar werden
• Welche Rolle CRM, Automatisierung und KI dabei spielen
• Wo Technologie unterstützen kann und menschliches Urteilsvermögen entscheidend bleibt
• Wie KMUs einen sinnvollen Anwendungsfall auswählen, als verlässlichen Workflow umsetzen und im Vertriebsalltag verankern

Das Webseminar richtet sich an Unternehmer und Vertriebsverantwortliche in jungen und wachsenden KMU, die ihren Vertrieb systematischer aufstellen möchten, ohne daraus ein großes IT- oder Organisationsprojekt zu machen.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

Ihr UBIT-Team

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