UBIT - Trends im Vertrieb

Sehr herzlich laden wir Sie ein zum Trends im Vertrieb in der WKW, Saal 03, Ebene 0 am 30.11.2026 - 17:00 Uhr - von der Experts Group Vertriebsberatung mit Berufsgruppensprecherin UB Sonja Kupka-Wolf und Michael Raab, Stellvertreter der Berufsgruppensprecherin UB.

Mit „Trend im Vertrieb – das Live Finale" schließt die B2B-Vertriebs-Webinarreihe. In fünf Webinaren
haben Expert:innen der Experts Group Vertriebsberatung jeweils einen Schwerpunkt beleuchtet.
Beim Live-Finale kommen die wich??gsten Erkenntnisse an einem Abend zusammen. Das Format lässt
sich mit „1 UnternehmerIn | 5 Expert:innen | 1 Fazit" zusammenfassen. Fünf Fachperspek??ven
treffen auf die Praxis einer Unternehmerin, und daraus entsteht ein klares Gesamtbild für
Unternehmer:innen mit B2B-Vertrieb.
Der Abend beginnt mit einer kurzen Begrüßung und einer Vorstellung der Experts Group. Danach
folgen fünf Impulse von jeweils etwa fünf Minuten. Jeder Impuls beschreibt einen Wandel, also einen
Weg von „wie es o?? noch läu??" zu „wie es heute besser geht". Oliver zeigt den Weg vom Kaltakquise-
Telefon zur intelligenten Lead-Generierung. Katharina behandelt die Zusammenarbeit von Sales,
Marke??ng und Service anstelle des Verkäufers als Einzelkämpfer. Elemer erklärt, wie datenbasierte
Steuerung das Bauchgefühl ergänzt. Sabrina beschreibt den Schri?? vom gewachsenen Vertrieb zum
Revenue-System. Mar??n schließt mit dem Wechsel vom reak??ven Verkaufen zur proak??ven
Kundenentwicklung und Kundenbindung.
Die Impulse sind bewusst kurz gehalten. Sie sollen die Kernbotscha?? der jeweiligen Webinare
auffrischen und Appe??t auf mehr machen. Wer ein Webinar verpasst hat, erhält so einen schnellen
Überblick. Wer dabei war, bekommt die Highlights gebündelt und kann sie einordnen.
Das Herzstück ist die Keynote einer Unternehmerin. Sie erzählt in 15 bis 20 Minuten, wie sich der
Vertrieb in ihrem Unternehmen verändert. Das gibt den Impulsen einen Praxisbezug, denn
Unternehmer:innen hören, wie Veränderung im Alltag gelingt, mit allen Hürden und Lerneffekten. Die
Keynote-Geberin ist noch nicht gefunden. Ideal wäre jemand aus dem B2B-Umfeld, die offen über
Erfahrungen spricht und mit den Themen der Impulse verbunden werden kann.
Anschließend bleibt Raum für Fragen und Diskussion, entweder im offenen Austausch mit dem
Publikum oder als kurze Podiumsdiskussion mit den Expert:innen und der Unternehmerin. Zum
Abschluss gibt es ein Büffet und Zeit zum Netzwerken. Gerade dort entstehen o?? die wertvollsten
Gespräche und neue Kontakte.
Das Ziel ist eine Live-Veranstaltung mit rund 50 Teilnehmer:innen. Angesprochen werden vor allem
die Teilnehmer:innen der Webinare sowie weitere Unternehmer:innen mit B2B-Vertrieb. Beworben
wird über den Newsle??er der Wirtscha??skammer Wien und über Social Media. Der Newsle??er
erreicht ein breites Unternehmerpublikum, und Social Media hält die bisherigen Webinar-Kontakte
ak??v.

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