Laurenz Sutterlütty, Co-Founder und CEO von Enercube, spricht über die frühen Phasen eines Startups. Er beschreibt, wie wichtig Durchhaltevermögen im Vertrieb ist. Viele Kundengespräche führen zunächst zu Absagen. Erst nach mehreren Versuchen entsteht ein Treffer, wenn ein Kunde das Problem erkennt. Die Grundlage war eine datenbasierte Marktrecherche. Das Team analysierte Gebäude, Marktgröße und potenzielle Anwendungsfälle. Es wurden Gespräche mit Kunden geführt, um Bedarf zu verstehen. Dennoch gab es Rückschläge und Momente ohne Fortschritt. Ein zentrales Problem: Kunden sahen die dargestellten Herausforderungen noch nicht klar. Durch kontinuierliches Feedback wurde die Idee geschärft. Das Produkt wurde angepasst, um konkrete Bedürfnisse besser zu treffen. Der Prozess zeigt, wie wichtig Iteration, Geduld und Nähe zum Kunden sind, um eine passende Lösung zu entwickeln.
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