Nachschau – Webinar: Verstehen Sie Ihre chinesischen Geschäftspartner:innen?
Interkulturell erfolgreich kommunizieren: Was Sie über chinesische Geschäftskultur wirklich wissen sollten
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Die Fähigkeit, professionell mit internationalen Geschäftspartnern, Kunden und Lieferanten zu interagieren, ist ein zentraler Erfolgsfaktor im globalen Geschäftsumfeld. Interkulturelle Soft Skills spielen dabei eine entscheidende Rolle. Besonders im Austausch mit chinesischen Geschäftspartner:innen ist es wichtig, kulturelle Hintergründe zu verstehen, um Denkweisen besser einordnen und Kommunikationssignale richtig interpretieren zu können.
Vor diesem Hintergrund organisierte das AußenwirtschaftsCenter Peking gemeinsam mit dem AußenwirtschaftsCenter Hongkong ein Webinar mit lokalen Experten. Diese vermittelten praxisnahe Einblicke in die chinesische Unternehmenskultur sowie in Entscheidungsstrukturen und deren Funktionsweise.
Die Teilnehmenden erhielten spannende, humorvolle und zugleich tiefgehende Einblicke in die interkulturelle Dynamik der chinesischen Geschäftswelt. Die Beiträge von Herrn Dr. Wan Jie CHEN (SINOplex Handels- und Beratungsgesellschaft m.b.H.) und Herrn KC LAM (InvestHK) boten praxisnahe Beispiele und konkrete Empfehlungen für den Umgang mit chinesischen Partnern.
Im Webinar wurde deutlich, dass viele Aspekte der chinesischen Geschäftskultur anders bewertet werden als in Europa. Entscheidungen, Kommunikationssignale und Reaktionen folgen oft anderen kulturellen Erwartungen, weshalb es wichtig ist, zwischen den Zeilen zu lesen und nonverbale Hinweise bewusst wahrzunehmen. Die 3 G und 1 H – Gesicht, Guanxi, Geduld und Hierarchie – bilden zentrale Orientierungspunkte im geschäftlichen Umgang.
Gleichzeitig wurde aufgezeigt, dass Hongkong als internationaler Geschäftsknotenpunkt ein bisschen anders tickt als Festland-China. In dieser Weltmetropole gilt das Prinzip „Time is Money“.
Trotz dieser Unterschiede wird gegenseitige Offenheit und echtes kulturelles Interesse - z.B. durch kleine Gesten wie Begrüßungen auf Mandarin „Ni Hao“ oder Kantonesisch „Néi Hóu“ - stets positiv aufgenommen werden. Wer aktiv signalisiert, dass er oder sie die Perspektive des Gegenübers verstehen möchte, legt eine wichtige Grundlage für vertrauensvolle und konstruktive Zusammenarbeit.
Die Präsentationen unserer beiden Sprecher stellen wir Ihnen gerne hier zum Download zur Verfügung.