KI im Vertrieb mit Sanjay Sauldie

Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb – und eröffnet Unternehmen völlig neue Möglichkeiten. Wie sich KI bereits heute gewinnbringend einsetzen lässt, zeigte Digitalisierungsexperte Sanjay Sauldie beim ausverkauften KI-Workshop des Branchenverbunds Vertriebsformen der WKO Oberösterreich am 12. Oktober 2026. Über 80 Teilnehmer holten sich praxisnahe Tipps und wertvolle Impulse für ihren Unternehmensalltag.

2026 sei das Jahr des Experimentierens mit KI, 2027 werde zum Jahr des gezielten Überholens – oder des Überholtwerdens. Mit dieser Botschaft machte Sanjay Sauldie deutlich, wie rasant sich Künstliche Intelligenz entwickelt und welche Chancen sich daraus für Unternehmen ergeben.

Ob Kundenkommunikation, Marketing, Angebotserstellung oder interne Organisation: KI kann längst mehr als Texte erstellen. Intelligente KI-Agenten können zunehmend Aufgaben übernehmen und ganze Arbeitsabläufe automatisieren. Entscheidend ist dabei, die richtigen Anwendungen für das eigene Unternehmen zu finden.

Klein anfangen, groß profitieren

Nicht jede KI-Anwendung bringt automatisch einen Mehrwert. Anhand einer Use-Case-Prioritätenmatrix zeigte Sauldie, wie Unternehmen KI-Projekte nach Nutzen und Aufwand bewerten können. Besonders interessant sind sogenannte „Quick Wins“ – Anwendungen, die sich einfach umsetzen lassen und rasch Zeit oder Kosten sparen.

Sein Tipp: Klein anfangen, konkrete Anwendungen ausprobieren und erfolgreiche Lösungen Schritt für Schritt ausbauen.

Wird Ihr Unternehmen künftig noch von KI gefunden?

Auch die digitale Sichtbarkeit verändert sich. Neben der klassischen Suchmaschinenoptimierung (SEO) gewinnt GAIO (Generative AI Optimization) zunehmend an Bedeutung. Dabei geht es darum, mit den eigenen Produkten, Dienstleistungen und Kompetenzen auch in KI-gestützten Such- und Antwortsystemen sichtbar zu werden.

Denn immer häufiger fragen Kund KI-Assistenten direkt nach passenden Produkten, Dienstleistungen oder Geschäftspartnern.

Sauldies Empfehlung: Zeigen Sie, was Sie können! Referenzen, authentische Kundenbewertungen, Qualifikationen und verständliche Fachinformationen auf der eigenen Website stärken die Glaubwürdigkeit und können dazu beitragen, von KI-Systemen besser wahrgenommen zu werden.

KI-Agenten: Die digitalen Mitarbeiter von morgen

Besonders spannend waren die Einblicke in KI-Agenten und digitale Avatare. Diese können bei Recherchen unterstützen, Websites erstellen, Kundenanfragen bearbeiten oder wiederkehrende Aufgaben automatisieren.

Von KI-generierten Videos über intelligente Telefonassistenten bis zur Automatisierung ganzer Geschäftsprozesse zeigte Sauldie, was bereits heute möglich ist. Auch persönliche KI-Assistenten, die mit dem eigenen Unternehmenswissen ausgestattet werden, eröffnen interessante Perspektiven für die Zukunft.

Gerade für kleinere Unternehmen und Selbstständige ergeben sich dadurch Chancen, wertvolle Zeit zu sparen und sich stärker auf Kundenbetreuung und Vertrieb zu konzentrieren.

KI sicher einsetzen: Vier Spalten für mehr Überblick

Auch der verantwortungsvolle Umgang mit KI wurde thematisiert. Die Botschaft: Der europäische AI Act soll Unternehmen nicht davon abhalten, die Chancen der KI zu nutzen. Wichtig ist, die rechtlichen Rahmenbedingungen zu kennen und KI bewusst einzusetzen.

Ein einfacher Praxistipp: Erstellen Sie eine Übersicht aller im Unternehmen eingesetzten KI-Anwendungen – mit nur vier Spalten!

Diese Bestandsaufnahme schafft Transparenz und erleichtert einen strukturierten KI-Einsatz. Darüber hinaus sind insbesondere der Schutz personenbezogener und vertraulicher Daten, die KI-Kompetenz der Mitarbeiter sowie die geltenden gesetzlichen Anforderungen zu beachten.

Weiterführende Informationen bieten die KI-Guidelines der WKO.

KI-Tools aus dem Workshop: Jetzt selbst ausprobieren!

Sanjay Sauldie stellte zahlreiche Anwendungen vor, mit denen Unternehmen KI direkt im Arbeitsalltag nutzen können. Hier eine Auswahl der angesprochenen Tools:

Kostenloses Arbeitsbuch: KI im eigenen Unternehmen umsetzen

Von der Theorie direkt in die Praxis: Mit dem begleitenden Arbeitsbuch „KI im Vertrieb“ von Sanjay Sauldie können Unternehmer die Impulse aus dem Workshop vertiefen und auf ihren eigenen Betrieb übertragen.

Das 20-seitige Arbeitsbuch bietet sechs konkrete Vertriebsherausforderungen, sofort einsetzbare KI-Prompts und zehn praxisnahe Übungen – von der Kundengewinnung über die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben bis hin zum verantwortungsvollen Einsatz von KI.

Eine praktische 30/60/90-Tage-Roadmap hilft dabei, erste KI-Anwendungen zu testen, Erfolge zu messen und die nächsten Schritte festzulegen.

Jetzt Arbeitsbuch „KI im Vertrieb“ herunterladen und die ersten KI-Projekte starten!

Ausblick: Zwei weitere KI-Seminare für 2027 geplant

Das große Interesse am ausverkauften Workshop zeigt: Künstliche Intelligenz ist für Unternehmen längst kein Zukunftsthema mehr, sondern eine echte Chance, effizienter und wettbewerbsfähiger zu werden.

Aufgrund der großen Nachfrage plant der Branchenverbund Vertriebsformen der WKO Oberösterreich auch 2027 zwei weitere KI-Seminare mit Sanjay Sauldie.

Über die Termine, Inhalte und Anmeldemöglichkeiten informieren wir rechtzeitig über unseren Newsletter und auf unserer Website.