Vom Kaltakquise-Telefon zur intelligenten Lead-Generierung

Am 20. Mai 2026 fand die Veranstaltung des Arbeitskreises Vertriebsberatung "Vom Kaltakquise-Telefon zur intelligenten Lead-Generierung" statt.

Berufsgruppensprecherin Elisabeth Babnik und der AK Sprecher Oliver Eckelhart begrüßten die Teilnehmer:innen herzlich und eröffneten das Webseminar.

Die Veranstaltung richtete sich an Vertriebsmitarbeiter:innen, Führungskräfte, Unternehmer:innen, Berater:innen und alle, die ihre Akquise und Lead-Generierung zeitgemäß weiterentwickeln wollten. Vortragender war Oliver Eckelhart, der Unternehmen seit vielen Jahren bei der strategischen Weiterentwicklung ihrer Vertriebsprozesse begleitet und praxisorientierte Lösungen für moderne Kundenansprache vermittelt.

In diesem praxisnahen Webseminar erhielten die Teilnehmer:innen einen umfassenden Einblick in die Veränderungen moderner Vertriebsarbeit und erfuhren, warum klassische Kaltakquise heute immer häufiger an ihre Grenzen stößt. Im Mittelpunkt stand die Frage, wie Unternehmen und Vertriebsteams potenzielle Kund:innen heute erfolgreich erreichen, gezielt ansprechen und langfristig für sich gewinnen können. Dabei wurden moderne Ansätze der Lead-Generierung ebenso beleuchtet wie der Einsatz digitaler Kontaktpunkte, Social Selling, KI-gestützter Prozesse und CRM-Systeme.

Das Seminar zeigte auf, wie sich Vertrieb von einer rein telefonischen Akquise hin zu einem intelligenten, systematischen und multichannel-orientierten Ansatz entwickelt hat. Die Teilnehmer:innen erhielten praxisnahe Impulse dazu, wie aus erster Aufmerksamkeit qualifizierte Leads und konkrete Verkaufschancen entstehen und wie sich Vertriebsprozesse effizienter, persönlicher und gleichzeitig wirksamer gestalten lassen. Darüber hinaus wurden Möglichkeiten aufgezeigt, bestehende Akquise-Strategien schrittweise in ein modernes Lead-Management zu überführen und damit nachhaltig erfolgreicher zu arbeiten.

Video vom Webseminar