Vom Bauchgefühl zur datenbasierten Vertriebssteuerung

Am 09. September 2026 fand das Webseminar der Expert Group Vertriebsberatung " Vom Bauchgefühl zur datenbasierten Vertriebssteuerung" statt.

Berufsgruppenstellvertreter Michael Raab und der EG-Sprecher Oliver Eckelhart begrüßten die Teilnehmer: innen herzlich und führten sie in das Webseminar ein.

Referent Elemer Melik, M.A., Inhaber von Melik Consulting, vermittelte die Inhalte praxisnah und verständlich. Mit seiner langjährigen Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Führung und Teamentwicklung zeigte er auf, wie Unternehmen Vertriebspotenziale erkennen, Strukturen schärfen und ihre Ergebnisse nachhaltig verbessern können. Die Teilnehmenden profitierten von zahlreichen umsetzbaren Impulsen für ihren beruflichen Alltag.

Moderne Vertriebssteuerung 

Im Webseminar wurde aufgezeigt, warum eine moderne Vertriebssteuerung heute weit mehr als Erfahrung und Intuition erfordert. Die Teilnehmenden erhielten praxisnahe Einblicke, wie Unternehmen den Schritt zu datengestützten Entscheidungen erfolgreich umsetzen können – ohne großen IT-Aufwand und mit unmittelbar nutzbaren Werkzeugen.

Im Mittelpunkt standen die wichtigsten Vertriebskennzahlen, der Aufbau einer transparenten Vertriebspipeline sowie Möglichkeiten, vorhandene Daten strukturiert für die Vertriebssteuerung zu nutzen. Darüber hinaus wurden einfache Tools für den Einstieg vorgestellt und erläutert, wie Forecasting zu einer realistischen Umsatzplanung beitragen kann. Anhand konkreter Beispiele aus der Beratungspraxis wurde gezeigt, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse optimieren und bessere Entscheidungen treffen können.

Video Webseminar