Workshop mit Silke Güldner: Von der Anfrage zum Auftrag

Wie verwandelt man eine erste Kundenanfrage in einen profitablen Auftrag? Und wie kommuniziert man den Wert der eigenen Arbeit selbstbewusst gegenüber gewerblichen Kund:innen? Diesen und weiteren essenziellen Fragen widmete sich die Landesinnung der Berufsfotografie Tirol Anfang Mai in der Wirtschaftskammer Tirol. Mit der renommierten Unternehmensberaterin und Coachin Silke Güldner konnten wir eine Expertin gewinnen, die die Branchentrends genau kennt und den Teilnehmer:innen wertvolle Werkzeuge für den geschäftlichen Erfolg an die Hand gab.

Workshop: Von der Anfrage zum Auftrag

Am 4. Mai stand die Kalkulation im Rampenlicht. In einem intensiven Acht-Stunden-Workshop erarbeiteten die Teilnehmer:innen die Grundlagen moderner Honorargestaltung. Dabei wurde deutlich: Ein professionelles Angebot besteht aus weit mehr als nur einem Tagessatz.

Silke Güldner vermittelte die Wichtigkeit der strategischen Positionierung, um eine fundierte Preisbildung am Markt zu ermöglichen. Ein besonderer Fokus lag zudem auf der komplexen Nutzungsrechtekalkulation für unterschiedliche Kund:innen sowie der Analyse aktueller Marktentwicklungen und der damit einhergehenden Kundenerwartungen. Die Fragen „Wie werden Verwertungsrechte für unterschiedliche Kundengruppen fair und marktüblich berechnet?“ und „Welcher Preis passt zu meiner Leistung und meiner Zielgruppe?“ wurden dabei nicht nur theoretisch beleuchtet, sondern anhand praxisnaher Parameter für die eigene Jobpraxis beantwortet.

Zudem vertieften die Teilnehmer:innen ihr Wissen rund um die Angebotserstellung und Kundenkommunikation. Silke Güldner ging dabei verstärkt auf den optimalen Aufbau und die klare Gliederung von Honoraren und Nebenkosten ein. Durch direktes Feedback zu konkreten Kalkulationen konnten individuelle Optimierungspotenziale aufgedeckt werden. Abgerundet wurde der Tag durch praxisnahe Tipps zum Verhandlungsspielraum und zur lösungsorientierten Kommunikation mit Kund:innen, um auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu agieren. Durch die Mischung aus fachlichem Input und der Analyse konkreter Fallbeispiele konnten die Fotograf:innen ihren Blick für die wirtschaftliche Seite ihres Handwerks schärfen.

Individuelle Vertiefung: Einzelberatungen & Portfolio-Reviews

Am darauffolgenden Tag, dem 5. Mai, nutzten einige Berufsfotograf:innen die Chance auf ein exklusives Vier-Augen-Gespräch. In den jeweils einstündigen Einzelberatungen ging Silke Güldner individuell auf die spezifischen Fragen der Teilnehmer:innen ein. Ob es um das Feedback zum eigenen Portfolio, die Optimierung der Akquise-Strategie oder die Analyse schwieriger vergangener Verhandlungen ging – die persönlichen Beratungen boten einen geschützten Raum für ehrliches Expertenfeedback und strategische Impulse.

Die Professionalisierung im Bereich der Honorargestaltung und Kommunikation ist für Berufsfotograf:innen heute wichtiger denn je. Nur wer den Wert seiner Arbeit kennt und diesen auch transparent vermitteln kann, bleibt langfristig wettbewerbsfähig. Wir danken allen Teilnehmer:innen für den regen Austausch und Silke Güldner für die praxisnahen Einblicke in die moderne Jobpraxis!