Höhere Berufsbildung (HBB) im stationären Einzelhandel

Berufliche Qualifikationen nach der Lehre im Handel

Mit dem neuen Gesetz über die Höhere Berufliche Bildung (HBB) wurde eine langjährige Forderung der Wirtschaftskammer Realität, der nicht nur rund zehn Jahre intensiver interessenspolitischer Arbeit vorausgegangen sind, sondern die auch einen wichtigen Meilenstein für die berufliche Bildung darstellt: Das HBB-Gesetz schafft erstmals einen bundesweit einheitlichen Rahmen für hochwertige berufliche Qualifikationen nach der Lehrabschlussprüfung und stärkt damit die Gleichwertigkeit von beruflicher und akademischer Bildung.

Konkret gibt es durch die HBB erstmals praxisnah und berufsbegleitend einen durchgängigen Karriereweg für Fachkräfte: vom Lehrabschluss über spezialisierte Fach- und Führungsqualifikationen bis hin zu Abschlüssen auf den NQR-Stufen 6 und 7. Diese Stufen entsprechen dem Bachelor- und dem Master-Niveau in der akademischen Bildung.

Davon profitieren die Unternehmen ebenso wie die Handelsangestellten: Betriebe erhalten zusätzliche Möglichkeiten, zu qualifizierten Fach- und Führungskräften zu kommen, können qualifizierte Mitarbeitende im eigenen Betrieb weiterentwickeln und durch das Ermöglichen einer Praxis-Karriere auch besser ans Unternehmen binden. Für Lehrabsolvent:innen wiederum eröffnen sich neue Karriereperspektiven. Die duale Ausbildung wird somit stark aufgewertet.

Handel leistet Pionierarbeit

Der Handel nimmt dabei eine Vorreiterrolle ein. Er leistete Pionierarbeit bei der Umsetzung der HBB und hat zudem als erste Branche drei aufeinander aufbauende HBB-Qualifikationen entwickelt und damit ein durchgängiges Karrieremodell für den stationären Einzelhandel geschaffen. Gerade für eine beschäftigungsintensive Branche ist dies ein wichtiger Schritt, da qualifizierte Fach- und Führungskräfte laufend benötigt werden.

Insgesamt zählt der Einzelhandel rund 300.000 Mitarbeitende. Im Schnitt leitet eine Führungskraft im Handel ein Team von zehn Personen, das heißt, die neuen Qualifikationen richten sich an rund 30.000 potenzielle Führungskräfte.

Die neuen HBB-Qualifikationen im Detail

Konkret stehen ab Anfang 2027 (zukünftigen) Führungskräften in Bereichen wie Teamleitung, Filialmanagement oder anderen leitenden Funktionen im Handel neue Weiterqualifizierungen zur Verfügung, die auf einer abgeschlossenen Lehre aufbauen, europaweit vergleichbar sind und im Nationalen Qualifikationsrahmen (NQR) den Stufen 5 bis 7 entsprechen. 

Diese Qualifikationen sind:

• Sales Expert in Retail. Diese HBB-Qualifikation entspricht formal der Höheren Berufsqualifikation (HBQ) auf NQR-Level 5. Zielgruppe ist die erste Führungsebene, z. B. Abteilungs- oder Teamleitung.
  → Prüfungsverordnung: HBQ Sales Expert in Retail
• Sales Professional in Retail: Diese HBB-Qualifikation entspricht formal dem Fachdiplom (FD) auf NQR-Level 6. Hier geht es um die Führung von Führungskräften beispielsweise einer ganzen Filiale, d. h. es gibt einen stärkeren Fokus auf Managementkompetenzen.
  → Prüfungsverordnung: FD Sales Professional in Retail
• Sales Manager in Retail: Diese HBB-Qualifikation entspricht formal dem Höheren Fachdiplom (HFD) auf NQR-Level 7, das für die Leitung großer Standorte mit umfassender Managementverantwortung gedacht ist.
   → Prüfungsverordnung: HFD Sales Manager in Retail 
  

Voraussetzungen zur Zulassung zur Prüfung im Überblick

Durch die HBB-Qualifikationen werden formale, sichtbare Aufstiegsmöglichkeiten im Handel geschaffen. Das ist für die Branche auch deshalb wichtig, weil es hier anders als im Gewerbe keine Meisterprüfung gibt. Die HBB trägt daher entscheidend dazu bei, die Attraktivität der Lehre im Handel zu stärken. Mit den neuen HBB-Abschlüssen erhalten Lehrlinge nun eine klare Entwicklungsperspektive und zusätzliche Karrierechancen – ein entscheidender Vorteil im Wettbewerb um qualifizierte Nachwuchskräfte.

Vorbereitungskurse und Prüfungen

Die Vorteile der HBB auf einen Blick